డిర్క్ సోరెన్సన్: నాలుగు మార్గాల్లో పరిశ్రమలు విజయంపై దృష్టి పెట్టవచ్చు

సైకిల్ పరిశ్రమ అపూర్వమైన వృద్ధి ఊపందుకుంటున్నది. ఇది US అమ్మకాలలో $8.3 బిలియన్లతో 2021 ముగిసింది, ఇది ఆదాయంలో 4% తగ్గుదల ఉన్నప్పటికీ 2020తో పోలిస్తే 2019 కంటే 45% ఎక్కువ.
రిటైలర్లు మరియు తయారీదారులు ఇప్పుడు పరిశ్రమను 2022లో మరో గొప్ప సంవత్సరానికి నడిపించే నాలుగు కీలక కార్యక్రమాలపై దృష్టి సారించాలి: ఇన్వెంటరీ మేనేజ్‌మెంట్, ధరలను ఆప్టిమైజ్ చేయడం, కీలక వర్గాల్లో పెట్టుబడి పెట్టడం మరియు యాడ్-ఆన్ సేల్స్ ద్వారా అదనపు లాభాలను ఆర్జించడం.
అతిపెద్ద సైకిల్ కేటగిరీలలో ఒకటిగా, ఎలక్ట్రిక్ సైకిల్ (ఎలక్ట్రిక్ సైకిల్) వ్యాపారం 2021లో సంవత్సరానికి 39% వృద్ధి చెంది $770 మిలియన్లకు చేరుకుంటుంది. ఆ సంఖ్యలను పరిశీలిస్తే, ఇ-బైక్ విక్రయాలు రోడ్ బైక్ విక్రయాలను అధిగమించాయి, ఇది $599 మిలియన్లకు పడిపోయింది. .మౌంటెన్ బైక్‌లు మరియు పిల్లల బైక్‌లు రెండూ 2021లో అమ్మకాలలో $1 బిలియన్‌ను మించిపోతాయి. అయితే, రెండు వర్గాల అమ్మకాలు ఒకే అంకెల క్షీణతను చవిచూశాయి.
ముఖ్యంగా, ఈ విక్రయాల క్షీణతలలో కొన్ని డిమాండ్‌తో తక్కువ సంబంధం కలిగి ఉంటాయి మరియు ఇన్వెంటరీతో ఎక్కువ సంబంధం కలిగి ఉంటాయి. కొన్ని బైక్ కేటగిరీలు కీలకమైన విక్రయ నెలలలో తగినంత ఇన్వెంటరీని కలిగి ఉండవు. కీలకమైన బైక్ వర్గాల్లో సమర్థవంతమైన ఇన్వెంటరీ నిర్వహణ ఒక ప్రాంతంగా కొనసాగుతుంది. పరిశ్రమ మిగిలిన సంవత్సరంలో ముందుకు సాగుతున్నందున దృష్టి కేంద్రీకరించండి.
ఇండిపెండెంట్ బైక్ షాపుల నుండి ఇన్వెంటరీ డేటాను కలిగి ఉన్న NPD రిటైల్ ట్రాకింగ్ సర్వీస్ డేటా, పరిశ్రమలో 2022లో వృద్ధిని కొనసాగించడానికి తగినంత ఇన్వెంటరీ అందుబాటులో ఉందని సూచిస్తుంది. ఫ్రంట్-సస్పెన్షన్ మౌంటెన్ బైక్‌ల వంటి కొన్ని ఉత్పత్తి వర్గాలు డిసెంబర్ 2021లో వాటి ఇన్వెంటరీ స్థాయిలను రెట్టింపు చేశాయి. డిసెంబర్ 2021 ఇన్వెంటరీ స్థాయిలు 2020 స్థాయిల కంటే 9% తక్కువగా ఉన్నందున రోడ్ బైక్‌లు మినహాయింపు.
సైకిల్ మార్కెట్‌లో ప్రస్తుత బిల్డ్-అప్ ఇన్వెంటరీలో అభివృద్ధి చెందుతోంది, కొంతమంది ఆర్థికవేత్తలు బుల్‌విప్‌గా వర్ణించారు - సరఫరా యొక్క ప్రారంభ కొరత ఎండిపోతుంది, ఇది ఓవర్‌స్టాకింగ్‌కు దారితీస్తుంది, ఇది ఓవర్‌స్టాకింగ్‌కు దారితీస్తుంది.
పైన పేర్కొన్నట్లుగా, బుల్‌విప్ యొక్క నికర ప్రభావం పరిశ్రమకు రెండవ అవకాశాన్ని అందిస్తుంది: ధర. అన్ని బైక్ వర్గాలలో రిటైల్ ధరలు 2021లో సగటున 17% పెరుగుతాయి. దాని ప్రత్యేక ఇన్వెంటరీ సవాళ్లను బట్టి, రోడ్ బైక్‌ల సగటు ధర పెరిగింది క్యాలెండర్ సంవత్సరంలో 29%. తగ్గిన సరఫరా సాధారణంగా అధిక ధరలకు దారితీసినందున, ఈ పెరుగుదల ఖచ్చితంగా అంచనా వేయబడుతుంది.
మార్కెట్‌లో ఉత్పత్తుల యొక్క ఆరోగ్యకరమైన సరఫరా మరియు సైక్లింగ్‌పై వినియోగదారుల ఆసక్తితో, పరిశ్రమ తెలివైన ప్రమోషన్‌లకు, ఉత్తమ ధరల కోసం పోరాడటానికి, సరఫరాదారులు మరియు రిటైలర్‌లకు లాభాలను పెంచడానికి మరియు డీలర్‌లను ఇన్వెంటరీ యొక్క క్లీన్ ఫ్యూచర్‌గా ఉంచడానికి పని చేస్తుంది.
నిరంతర పెట్టుబడి మరియు శ్రద్ధ నుండి ప్రయోజనం పొందే నాలుగు వర్గాలు ఇ-బైక్‌లు, కంకర బైక్‌లు, పూర్తి-సస్పెన్షన్ పర్వత బైక్‌లు మరియు శిక్షకులు మరియు రోలర్‌లు.
దాదాపు ఏడు సంవత్సరాల క్రితం నేను NPD తలుపుల గుండా నడిచిన రోజు నుండి సంవత్సరానికి వృద్ధిని సాధించిన ఇ-బైక్ వర్గానికి, పెట్టుబడి అవకాశాలు పుష్కలంగా ఉన్నాయి. కొత్త డిజైన్‌లు, తగ్గిన కాంపోనెంట్ ధరలు మరియు అనుబంధిత తక్కువ సగటు విక్రయ ధరలు మరియు ఒక పెరుగుతున్న మరియు విద్యావంతులైన వినియోగదారుల సంఖ్య సైకిల్ విభాగంలో నిరంతర విజయాన్ని సూచిస్తుంది.
కంకర మరియు పర్వత బైక్ డిజైన్‌లు విభిన్న వినియోగదారుల అవసరాలను తీరుస్తాయి మరియు పరిశ్రమ స్వీకరించవలసిన సాధారణ డిజైన్ తత్వాలను సూచించవచ్చు. వినియోగదారులు ఎక్కడైనా మరియు ఎక్కడైనా నడపగలిగే బహుముఖ బైక్‌ల వైపు మొగ్గు చూపడంతో జాతి లేదా ఫంక్షన్-నిర్దిష్ట డిజైన్‌లు అనుకూలంగా లేవు. ఉపరితల.
శిక్షకులు మరియు రోలర్లు వివిధ రకాల అవకాశాలను అందిస్తారు. వినియోగదారులు జిమ్-ఆధారిత కార్యకలాపాలలో పాల్గొనడానికి విముఖత చూపారు, అయితే వారు ఫిట్టర్‌గా ఉండాలని కోరుకుంటున్నారని NPD కన్స్యూమర్ సర్వేలో పేర్కొన్నారు.
బైక్ ట్రైనర్‌లు మరియు రోలర్‌లతో సహా హోమ్ ఫిట్‌నెస్ పరికరాలు ఇప్పుడు మన ఇళ్ల సౌలభ్యంలో మరింత లీనమయ్యే అనుభవాన్ని అందించగలవు మరియు వర్చువల్ రియాలిటీ మరియు ఫిట్‌నెస్ కలయిక మూలన ఉంది.
చివరగా, హెల్మెట్‌లు, బైక్ లాక్‌లు మరియు లైట్లు మరియు ఇతర ఉపకరణాలతో సహా యాడ్-ఆన్ ఉత్పత్తులను విక్రయించడం ద్వారా అదనపు విక్రయ అవకాశాలను పొందవచ్చని NPD డేటా చూపిస్తుంది. సైకిల్ హెల్మెట్ అమ్మకాల ద్వారా వచ్చే ఆదాయం 2021లో 12% తగ్గింది, ఇది పరిశ్రమ రేటు కంటే మూడు రెట్లు తగ్గింది. మొత్తంగా. ఇది బైక్‌లతో పాటు హెల్మెట్‌లను విక్రయించడానికి చిల్లర వ్యాపారులకు ఒక అవకాశాన్ని సూచిస్తుంది, ఇది ఇంకా జరగలేదు.
సైక్లిస్ట్‌లు మళ్లీ ప్రయాణ ప్రయోజనాల కోసం బైక్‌లను ఉపయోగించడం ప్రారంభించినందున, మేము మార్కెట్‌లోని ఉపకరణాల వైపు వృద్ధిని ఆశించవచ్చు.